Granola 销售副总裁 Bardia Shahali 谈 AI 应用与基础设施两层市场的销售组织差异

导读

Granola 销售副总裁 Bardia Shahali 在 Office Hours 中对比了 AI 应用层与基础设施层的销售组织差异。他称在 Fireworks AI 时单笔交易可达数千万美元、最快两周成交，但竞争激烈，每位销售可承担的配额是应用层的数倍。基础设施层由 FDE、SE 与 AE 配对交付复杂产品，应用层则由 AE 与 CSM 交付软件，采用更快、生产力更高。